新手网络营销：成功起步的15条建议

什么是网络营销？

网络营销是一种直销形式。自营销售合作伙伴直接向客户推荐产品或服务，并根据各自的报酬计划获得佣金。

许多公司还允许建立自己的团队。销售合作伙伴可以招募、支持其他自营合作伙伴，并可能参与其团队的某些销售额。

"网络营销"、"多层次营销"、"MLM"、"推荐营销"、"结构性销售"和"直销"等术语经常一起使用，但在不同情况下并不完全相同。

网络营销适合初学者吗？

网络营销可能适合初学者，因为基本结构通常已经存在：

• 成品或服务
• 在线商店、物流和支付处理
• 营销材料和培训
• 报酬计划和客户服务

这并不意味着成功会自动出现。在这里，你也必须了解目标受众、建立信任、解释产品、进行客户谈话、创建内容、维护联系并经营得当。

1. 谨慎选择公司

选择决定不应仅依赖于谁向你推荐或呈现的收入可能性。

检查：

• 公司历史和管理层
• 公司所在地和公开可访问的合同
• 所有一次性和经常性费用
• 取消和退货
• 佣金计算
• 真实客户的经验
• 销售网络外的需求

一个信誉良好的公司会给你时间检查产品、合同和报酬计划。

2. 选择具有真实价值的产品

问自己一个问题：如果没有商业机会，我还会购买这个产品吗？

另外，检查产品解决了什么问题、适合谁、它与替代品有何不同、价格是否合理以及存在哪些限制。

当你仅在真正符合客户需求时才推荐产品时，长期信任就会产生。

3. 理解报酬计划

你应该知道：

• 自己的销售如何获得报酬
• 是否存在最低销售额或特定的状态级别
• 哪些团队销售被计入
• 何时可以支付或收回佣金
• 不活跃时适用的条件
• 定期发生哪些费用

计划可能很复杂，但其基本逻辑必须保持清晰。

4. 计算你的实际费用

佣金不等于利润。可能的支出包括注册、会员费、产品订单、运费、软件、活动、差旅、广告、培训和咨询。

佣金收入减去所有产品、会员、营销和业务费用等于实际利润。

一个简单的收入-支出概览可以防止不必要的支出和不切实际的期望。

5. 定义你的目标受众

一个常见的错误是将每个人都视为潜在客户或商业伙伴。

问自己：

• 谁有我的产品解决的问题？
• 这个人有什么需求和问题？
• 他们在哪里获取信息？
• 他们可能会有什么反对意见？
• 什么内容对他们有帮助？

你的目标受众越清晰，你越不需要说服那些你的产品本来就不适合的人。

6. 制定明确的定位

定位描述你代表谁以及你能帮助什么。"我帮助在职人士在日常生活中融入更健康的习惯"比"我销售健康产品"更清楚。

好的定位结合了目标受众、问题、价值和你的个人经验或能力。

7. 不要在第一次接触时销售

新的联系不自动是潜在客户。从真诚的对话开始，对对方是谁、有什么目标以及是否有真正的需求感兴趣。

只有当产品相关时，才应提及。一个尊重的"不"可以保护关系和声誉。

8. 提出问题并认真倾听

良好的咨询不是从长篇演讲开始，而是从问题开始：

• 关于这个话题，对你来说什么很重要？
• 到目前为止，你使用的是什么解决方案？
• 什么已经运作得很好？
• 你想改进什么？
• 对你来说什么是一个好的结果？

有时，正确的决定就是不提出报价。这种诚实从长远来看会建立更多的信任，而不是强行销售。

9. 利用内容营销

内容在销售谈话开始前就建立了信任。合适的格式包括博客文章、短视频和长视频、播客、新闻通讯、检查清单、社交媒体帖子、直播会议和网络研讨会。

好的内容应该提供信息、解释或解决具体问题。只发布广告帖的人会很快被忽视。

10. 不要仅依靠社交媒体

算法会改变，影响力会下降，账户可能受到限制。因此，建立多个接触点：

• 自己的网站和博客
• 电子邮件列表
• 亲自举办的活动
• 社区和合作
• 搜索引擎优化
• 网络平台
• 现有客户的推荐

11. 避免复制粘贴消息

标准消息显得不人性化，尤其是当它们与该人无关、立即呈现报价、包含虚假恭维或制造压力时。

一条个人消息不必很长。它应该清楚地说明为什么你恰好联系这个人。

12. 维护现有客户

满意的现有客户可能导致重复订单、诚实的反馈、推荐和长期关系。

在购买后询问是否一切顺利、是否有应用问题以及产品是否符合期望。不要只在可能进行新订单时才联系客户。

13. 尊重地请求推荐

一个可能的措辞是："如果你认识某个人，这个解决方案对他们也有帮助，你可以随意分享我的联系方式。"

决定权在客户。未经同意不要要求姓名或电话号码。

14. 学会处理拒绝

"不"可能有很多原因：没有需求、时机不对、预算不足、之前的不好经历或其他优先事项。

"不"不一定是个人拒绝。尊重对方的决定，当没有兴趣时避免反复跟进。

15. 专注于持续性

可持续的进展来自小的、定期重复的活动：

• 结识新的人
• 发布有帮助的内容
• 回答客户问题
• 维护现有联系
• 扩展产品知识
• 跟进谈话
• 检查收入和支出

一个你能持续实施的简单系统比你两周后放弃的复杂计划要好得多。

初学者如何寻找新的联系？

朋友、家人、前同事和熟人可以是你网络的一部分。但他们不应被自动视为销售机会。

长期替代方案是推荐、活动、内容和搜索引擎、社交媒体、合作和专业网络平台。

没有冷引流的网络营销

没有冷引流并不意味着你不必与新的人交流。这意味着联系在更好的基础上形成。

你可以发布有帮助的内容、获得推荐、参加活动、使用社区、建立合作、通过搜索引擎被发现以及使用网络平台。

随后的对话不会以意外的报价开始，而是以共同话题或具体需求开始。你可以在没有冷引流的网络营销中找到更深入的策略。

最常见的初学者错误

• 期望增长速度过快
• 只与朋友和家人交流
• 立即向每个联系人介绍
• 仅谈论收入
• 同时推广过多产品
• 盲目进行高支出而没有策略
• 不使用符合数据保护的跟进系统
• 忽视现有客户
• 盲目复制其他销售合作伙伴

网络营销需要多长时间？

时间投入取决于目标、商业模式和经验。制定现实的固定时间块用于内容、谈话、客户服务、产品知识、联系组织、继续教育和会计。

每天可靠的一小时可能比一个你无法坚持的不切实际的多小时计划更有意义。

成功有多快？

没有通用的时间表。第一批客户有时可以快速获得，但稳定的客户群或有效的团队通常需要更长时间。

对于在特定时间内保证成功的承诺，你应该持谨慎态度。

兼职开始

许多人开始兼职。这减少了经济压力，给了你时间了解这个模型。不过，还是要检查商业、税务和就业合同义务。

你需要很多社交媒体粉丝吗？

不需要。一个更小但信任度高且定位明确的网络可能比大量无关的粉丝更有价值。关键因素是相关性、信任、定期交流、明确的定位和有帮助的内容。

你必须会销售吗？

销售是其中的一部分，但不意味着说服人。专业销售包括识别需求、提出问题、倾听、解释解决方案、理解异议、诚实建议和尊重决定。这些技能是可以学习的。

WE ARE REAL 如何支持初学者

最大的挑战之一是持续结识新的人。许多初学者因此诉诸名单、非个人消息或冷引流。

WE ARE REAL 采取不同的方法。这个独立于公司的网络平台连接人员，不与特定的网络营销公司绑定。

通过 Real Connect，成员定期获得新的经过验证的在线联系。这为谈话、专业交流、推荐、合作、客户关系和长期联系创造了机会。

新的联系不保证销售或合作伙伴。它创造了开始真诚对话的可能性。

Proof of Human 为什么重要

机器人、虚假账户和自动化消息使网络变得困难。通过 Proof of Human，成员确认身份并为一个真实的人相互联系的社区做出贡献。

验证不保证每个人都商业匹配。但它对于确保某个账户背后确实是真实的人提供了更多的清晰度。

一个简单的 30 天计划

• 检查公司、合同和费用
• 了解产品
• 阅读报酬计划
• 定义现实的目标

• 描述目标受众
• 收集常见问题
• 制定定位
• 开发初始内容创意

• 发布有帮助的内容
• 维护现有联系
• 结识新的人
• 提出问题并记录对话

• 分析活动和初步结果
• 获取反馈并控制费用
• 规划下一步内容
• 重复有效的活动

不要只评估销售额。还要检查你进行了多少次谈话、你学到了什么以及你发现了哪些问题。

结论：正确的基础是关键

网络营销可以为初学者提供进入直销领域相对容易的途径。可持续的建立仍然需要时间、学习意愿和持续的工作。

避免过度承诺、激进的冷引流和将每个人视为潜在客户或伙伴的压力。了解真正的问题，分享有帮助的内容并建立信任的关系。

现代平台如 WE ARE REAL 可以帮助你定期结识新的经过验证的人。因为网络营销并不以完美的演讲开始。它始于真正的联系和诚实的对话。

常见问题

检查公司、产品、费用和报酬计划。然后定义你的目标受众和定位。

不必。内容、推荐、活动、搜索引擎优化、合作、社区和网络平台提供了其他途径。

能。个人对话仍然很重要，但可以通过内容、推荐和共同利益在更好的基础上进行。

不需要。一个更小的相关目标受众有较高的信任度可能比大的无关影响力更有价值。

收入是可能的，但不保证。关键是从所有经常性费用中扣除后的实际利润。

通过 Real Connect，成员可以定期结识新的经过验证的在线联系人，从而在自己的名单之外创造额外的对话机会。

从真正的联系开始

不要仅通过僵硬的名单或非个人的群发消息建立你的网络。通过 Real Connect，你定期结识新的经过验证的人——在线、亲自以及独立于公司。