Yeni Başlayanlar İçin Network Marketing: Başarıya Giden 15 İpucu

Ağ Pazarlaması Nedir?

Ağ Pazarlaması, doğrudan satış şeklinin bir türüdür. Bağımsız satış ortakları, ürünleri veya hizmetleri doğrudan müşterilere önerir ve buna karşılık ilgili ödeme planına göre bir komisyon alırlar.

Pek çok şirket kendi takımı oluşturmayı sağlar. Satış ortakları başka bağımsız ortakları kazanabilir, destekleyebilir ve muhtemelen takımlarının belirli satışlarına katılabilirler.

Ağ pazarlaması, Çok Düzeyli Pazarlama, MLM, Tavsiye Pazarlaması, Yapılandırılmış Satış ve Doğrudan Satış gibi terimler sık sık birlikte kullanılır, ancak her durumda aynı değildir.

Ağ Pazarlaması Başlayanlar İçin Uygun mu?

Ağ Pazarlaması, temel yapılar genellikle zaten mevcut olduğu için başlayanlar için uygun olabilir:

• hazır ürünler veya hizmetler
• Çevrimiçi mağaza, lojistik ve ödeme işlemleri
• Pazarlama materyalleri ve eğitimler
• Ödeme planı ve müşteri hizmetleri

Bu, başarının otomatik olarak ortaya çıkacağı anlamına gelmez. Burada da hedef kitleleri anlamanız, güven oluşturmanız, ürünleri açıklamanız, müşteri görüşmeleri yapmanız, içerik oluşturmanız, ilişkileri geliştirmeniz ve ekonomik olarak çalışmanız gerekir.

1. Şirketi Dikkatle Seçin

Karar, yalnızca sizi kim bulduğuna veya hangi gelir olanaklarının sunulduğuna bağlı olmamalıdır.

Kontrol edin:

• Şirket tarihi ve yönetimi
• Şirket merkezi ve herkese açık sözleşmeler
• tüm tek seferlik ve devam eden maliyetler
• İptal ve iade
• Komisyon hesaplaması
• Gerçek müşteri deneyimleri
• Satış ağı dışında talep

Saygın bir şirket, ürünleri, sözleşmeleri ve ödeme planını incelemek için size zaman verir.

2. Gerçek Faydalı Bir Ürün Seçin

Kendinize şu soruyu sorun: Eğer bir iş fırsatı olmasa bile bu ürünü satın alır mıydım?

Ayrıca ürünün hangi sorunu çözdüğünü, kime uygun olduğunu, alternatiflerin farkını, fiyatın makul olup olmadığını ve hangi sınırlamalar olduğunu kontrol edin.

Uzun vadeli güven, yalnızca müşterinin gerçek ihtiyacına uyduğunda teklifleri önerirseniz oluşur.

3. Ödeme Planını Anlayın

Bilmeniz gerekenler:

• kendi satışlarınız nasıl ödenir
• minimum satış miktarları veya belirli statü seviyeleri uygulanır mı
• hangi takım satışları dikkate alınır
• komisyonlar ne zaman ödenir veya geri istenebilir
• pasiflik durumunda hangi koşullar uygulanır
• düzenli olarak hangi maliyetler oluşur

Bir plan karmaşık olabilir, ancak temel mantığı anlaşılabilir olmalıdır.

4. Gerçek Maliyetlerinizi Hesaplayın

Komisyonlar otomatik olarak kar değildir. Olası harcamalar arasında kayıt, üyelik aidatları, ürün siparişleri, kargo, yazılım, etkinlikler, seyahatler, reklam, eğitimler ve danışmanlık yer alır.

Komisyon geliri eksi tüm ürün, üyelik, pazarlama ve işletme maliyetleri, gerçek karı verir.

Basit bir gelir-gider özeti, gereksiz harcamalardan ve gerçekçi olmayan beklentilerden korur.

5. Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Sık yapılan bir hata, her insanı potansiyel bir müşteri veya iş ortağı olarak görmektir.

Kendinize sorun:

• Ürünümün çözdüğü sorunu kimin var?
• Bu kişinin hangi ihtiyaçları ve soruları var?
• Nerede bilgi alır?
• Hangi itirazları olabilir?
• Hangi içerikler ona yardım eder?

Hedef kitleniz ne kadar net ise, teklifiniz uygun olmayan insanları ikna etmek için o kadar az çalışmanız gerekir.

6. Net Bir Konumlandırma Geliştirin

Konumlandırma, kimin için durduğunuzu ve neyin yardımcı olabileceğini açıklar. "Çalışan insanların sağlıklı rutinleri günlük yaşamlarına entegre etmelerine yardımcı olurum" şekli, "Sağlık ürünleri satıyorum" demekten daha nettir.

İyi bir konumlandırma, hedef kitleyi, sorunu, faydayı ve kişisel deneyiminizi veya yetkinliğinizi birleştirir.

7. İlk İletişimde Satış Yapmayın

Yeni bir kontakt otomatik olarak bir ilgili kişi değildir. Gerçek bir sohbet ile başlayın ve karşınızdaki kişinin kim olduğu, hangi hedefleri var ve gerçekten bir ihtiyaç olup olmadığı konusunda ilgi gösterin.

Bir teklif uygun olduğu zaman onu ortaya koymalısınız. Saygılı bir olumsuz cevap, ilişkileri ve itibarı korur.

8. Soru Sorun ve Dikkatle Dinleyin

İyi danışmanlık uzun bir sunumla başlamaz, sorularla başlar:

• Bu konuda sizin için önemli olan nedir?
• Şu ana kadar hangi çözümü kullanıyorsunuz?
• Şu anda hangisi iyi işliyor?
• Neyi iyileştirmek istiyorsunuz?
• Sizin için iyi bir sonuç ne olurdu?

Bazen doğru karar, hiç teklif yapmamaktır. Bu dürüstlük, zorlama satışından daha uzun vadeli güven yaratır.

9. İçerik Pazarlaması Kullanın

İçerik, satış konuşması gerçekleşmeden önce güven oluşturur. Uygun biçimleri blog yazıları, kısa ve ayrıntılı videolar, podcastler, haberler, kontrol listeleri, sosyal medya gönderileri, canlı oturumlar ve web seminerlerdir.

İyi içerik bilgilendirir, açıklar veya somut bir sorunu çözer. Sadece reklam gönderileri yayınlayan kişi hızla göz ardı edilir.

10. Sadece Sosyal Medyaya Güvenmeyin

Algoritmalar değişir, erişim azalır ve hesaplar kısıtlanabilir. Bu nedenle birden fazla iletişim noktası oluşturun:

• kendi web sitesi ve blog
• E-posta listesi
• kişisel etkinlikler
• topluluklar ve işbirlikleri
• arama motoru optimizasyonu
• ağ oluşturma platformları
• mevcut müşterilerin tavsiyesi

11. Kopyala-Yapıştır Mesajlarından Kaçının

Standart mesajlar, kişiye dair hiç ilişki içermedikçe, derhal bir teklif sunduğunda, yapay iltifatlar içerdiğinde veya baskı yarattığında kişisel hissettirilmez.

Kişisel bir mesaj uzun olması gerekmez. Neden tam o kişiyi iletişime geçtiğinizi göstermelidir.

12. Mevcut Müşterileri Geliştirin

Memnun olan mevcut müşteriler, tekrarlanan siparişlere, dürüst geri bildirimlere, önerilere ve uzun vadeli ilişkilere yol açabilir.

Satın alındıktan sonra her şeyin gelip gelmediğini, uygulama hakkında soruları olup olmadığını ve ürünün beklentileri karşılayıp karşılamadığını sorun. Müşterileri yalnızca yeni bir siparişin mümkün olduğu zaman iletişime geçmeyin.

13. Saygılı Şekilde Tavsiye İsteyin

Olası bir ifade şu şekildedir: "Bu çözümün başka bir kişiye de faydalı olabileceğini düşünüyorsanız, iletişim bilgilerimi vermeyi tercih edebilirsiniz."

Karar müşteri ile kalır. Onay olmadan isim veya telefon numarası istemeyin.

14. Reddi Çıkmazı Yönetmeyi Öğrenin

Bir olumsuz cevabın birçok nedeni olabilir: ihtiyaç yok, yanlış zaman, bütçe yokluğu, kötü önceki deneyimler veya diğer öncelikler.

Bir olumsuz cevap otomatik olarak kişisel bir reddi değildir. Kararı saygılayın ve ilgi yoksa tekrarlanan takip etmeyi kaçının.

15. Sürekliliğe Odaklanın

Sürdürülebilir ilerleme, küçük, düzenli olarak tekrarlanan aktivitelerle oluşur:

• yeni insanlarla tanışmak
• yardımcı içerik yayınlamak
• müşteri sorularını yanıtlamak
• mevcut ilişkileri geliştirmek
• ürün bilgisini genişletmek
• konuşmaları sonrası işlemleri yapmak
• gelirleri ve giderleri kontrol etmek

Sürekli olarak uyguladığınız basit bir sistem, iki hafta sonra bıraktığınız karmaşık bir plandan iyidir.

Başlayan Olarak Yeni Kontaktları Nasıl Bulursunuz?

Arkadaşlar, aile, eski meslektaşlar ve tanıdıklar ağınızın parçası olabilirler. Ancak otomatik olarak satış fırsatları olarak muamele görmeleri gerekmez.

Uzun vadeli alternatifler tavsiyeler, etkinlikler, içerik ve arama motorları, sosyal medya, işbirlikleri ve profesyonel ağ oluşturma platformlarıdır.

Soğuk Arama Olmaksızın Ağ Pazarlaması

Soğuk arama olmadan, yeni insanlarla iletişime geçmemeniz gerekir anlamı değildir. Bunun anlamı, ilişkilerin daha iyi bir temeli üzerine oluştuğudur.

Yararlı içerik yayınlayabilir, tavsiye alabilir, etkinliklere katılabilir, toplulukları kullanabilir, işbirlikleri kurabilir, arama motorları aracılığıyla bulunabilir ve ağ oluşturma platformlarını kullanabilirsiniz.

Konuşma, beklenmedik bir teklifle değil, ortak bir konu veya somut bir ihtiyaçla başlar. Daha derinlemesine stratejiler Soğuk Arama Olmaksızın Ağ Pazarlaması içinde bulabilirsiniz.

En Yaygın Başlangıç Hataları

• çok hızlı çok fazla beklentiye sahip olmak
• sadece arkadaşlar ve aile ile konuşmak
• her kontağa hemen sunmak
• yalnızca gelir hakkında konuşmak
• aynı anda çok fazla ürünü tanıtmak
• strateji olmaksızın yüksek harcamalar yapmak
• veri korumaya uygun takip sistemi kullanmamak
• mevcut müşterileri ihmal etmek
• diğer satış ortaklarını körü körüne taklit etmek

Ağ Pazarlaması Ne Kadar Zaman Gerektirir?

Zaman yatırımı hedefler, iş modeli ve deneyime bağlıdır. İçerik, konuşmalar, müşteri hizmeti, ürün bilgisi, ilişki organizasyonu, eğitim ve muhasebe için gerçekçi olarak sabit zaman blokları planlayın.

Güvenilir bir saatlik günlük program, tutulmayan çok saatli gerçekçi olmayan bir plandan daha anlamlı olabilir.

Ne Kadar Çabuk Başarı Elde Edilebilir?

Genel geçerli bir süre yoktur. İlk müşteriler bazen hızlı kazanılabilir, ancak istikrarlı bir müşteri tabanı veya işlevsel bir takım genellikle çok daha fazla zaman gerektirir.

Belirli bir süre içinde garantili başarı vaadinizi eleştirel olarak düşünmelisiniz.

Yan İş Olarak Başlama

Pek çok kişi yan iş olarak başlar. Bu, finansal baskıyı azaltır ve modeli tanımak için zaman verir. Yine de ticari, vergi ve iş sözleşmesi yükümlülüklerini kontrol edin.

Çok Takipçiye İhtiyaç Var mı?

Hayır. Güven ve açık hedef kitlesi olan küçük bir ağ, ilgisiz takipçilerin büyük bir sayısından daha değerli olabilir. Önemli olanlar, uygunluk, güven, düzenli alışveriş, net konumlandırma ve yararlı içeriktir.

Satış Yapabilmek Zorunlu mu?

Satış dahil olması, ancak insanları ikna etmek anlamına gelmez. Profesyonel satış, ihtiyacı tanımak, soru sormak, dinlemek, çözümleri açıklamak, itirazları anlamak, dürüst tavsiye vermek ve kararları saygılamaktan oluşur. Bu beceriler öğrenilebilir.

WE ARE REAL Başlayanları Nasıl Destekler

En büyük zorlukların biri, sürekli yeni insanlarla tanışmaktır. Pek çok başlangıç bu nedenle isim listelerine, kişisel olmayan mesajlara veya soğuk aramaya başvurmaktadır.

WE ARE REAL farklı bir yaklaşım izler. Şirketten bağımsız ağ oluşturma platformu insanları bağlar ve belirli bir Ağ Pazarlaması şirketine bağlı değildir.

Real Connect ile üyeler düzenli olarak yeni doğrulanmış çevrimiçi kişiler alırlar. Bu, konuşmalar, uzman alışverişi, tavsiyeler, işbirlikleri, müşteri ilişkileri ve uzun vadeli ilişkiler için fırsatlar yaratır.

Yeni bir iletişim, bir satış veya ortağın garantisi değildir. Gerçek bir sohbete başlama olasılığını yaratır.

Proof of Human Neden Önemlidir

Botlar, sahte profiller ve otomatik mesajlar ağ oluşturmayı zorlaştırır. Proof of Human ile üyeler kimliklerini doğrular ve gerçek insanların birbirleriyle iletişime geçtiği bir topluluk yaratırlar.

Doğrulama, her kişinin işletme açısından uygun olduğunu garanti etmez. Ancak bir profilin arkasında gerçek bir kişinin olduğuna dair daha fazla netlik yaratır.

Basit 30 Günlük Bir Plan

• Şirketi, sözleşmeyi ve maliyetleri kontrol edin
• Ürünü tanıyın
• Ödeme planını okuyun
• gerçekçi hedefler tanımlayın

• hedef kitleyi açıklayın
• sık soruları toplayın
• konumlandırmayı formüle edin
• ilk içerik fikirlerini geliştirin

• yararlı içerik yayınlayın
• mevcut ilişkileri geliştirin
• yeni insanlarla tanışın
• sorular sorun ve konuşmaları belgelendirin

• aktiviteleri ve ilk sonuçları analiz edin
• geri bildirim alın ve maliyetleri kontrol edin
• sonraki içeriği planlayın
• çalışan aktiviteleri tekrarlayın

Yalnızca satışları değerlendirmeyin. Kaç konuşma yaptığınızı, ne öğrendiğinizi ve hangi soruları tanımladığınızı da kontrol edin.

Sonuç: Doğru Temeller Kararı Verir

Ağ Pazarlaması, başlayanların doğrudan satışa nispeten kolay giriş yapmasını sağlayabilir. Sürdürülebilir inşaat yine de zaman, öğrenmeye isteklilik ve sürekli çalışma gerektirir.

Abartılı vaatleri, agresif soğuk aramayı ve her insanı potansiyel bir müşteri veya ortağı olarak görme baskısını kaçının. Gerçek sorunları anlayın, yararlı içerik paylaşın ve güvenilir ilişkiler kurun.

WE ARE REAL gibi modern platformlar, düzenli olarak yeni doğrulanmış insanlarla tanışmanızı destekleyebilir. Çünkü Ağ Pazarlaması mükemmel bir sunumla başlamaz. Gerçek bir ilişki ve dürüst bir konuşmayla başlar.

Sık Sorulan Sorular

Şirketi, ürünü, maliyetleri ve ödeme planını kontrol edin. Ardından hedef kitleyi ve konumlandırmayı tanımlayın.

Hayır. İçerik, tavsiyeler, etkinlikler, SEO, işbirlikleri, topluluklar ve ağ oluşturma platformları ek yollar yaratır.

Evet. Kişisel konuşmalar önemli kalır, ancak içerik, tavsiyeler ve ortak ilgi alanları aracılığıyla daha iyi bir temel oluşturabilir.

Hayır. Yüksek güvenle daha küçük bir ilgili hedef kitle, büyük bağlantısız bir erişimden daha değerli olabilir.

Gelir mümkündür, ancak garantili değildir. Önemli olan, tüm devam eden maliyetlerden sonra gerçek kardır.

Real Connect aracılığıyla üyeler düzenli olarak yeni doğrulanmış çevrimiçi kişiler tanıyabilir ve kendi isim listesi dışında ek konuşma olanakları yaratabilirler.

Gerçek İletişimle Başlayın

Ağınızı yalnızca katı isim listeleri veya kişisel olmayan toplu mesajlar aracılığıyla oluşturmayın. Real Connect ile düzenli olarak yeni doğrulanmış insanlarla tanışırsınız – çevrimiçi, kişisel olarak ve şirketten bağımsız olarak.