초보자를 위한 네트워크 마케팅: 성공적인 시작을 위한 15가지 팁

네트워크 마케팅이란?

네트워크 마케팅은 직판의 한 형태입니다. 자영 판매 파트너는 제품이나 서비스를 고객에게 직접 추천하고 해당 수수료 계획에 따라 커미션을 받습니다.

많은 기업은 또한 자신의 팀을 구성할 수 있는 기회를 제공합니다. 판매 파트너는 추가 자영 파트너를 모집하고 지원할 수 있으며, 자신의 팀의 일정 매출에 참여할 수 있습니다.

네트워크 마케팅, 다단계 마케팅, MLM, 추천 마케팅, 구조적 판매 및 직판과 같은 용어는 종종 함께 사용되지만 모든 상황에서 동일하지는 않습니다.

네트워크 마케팅이 초보자에게 적합한가?

네트워크 마케팅은 기본 구조가 종종 이미 존재하기 때문에 초보자에게 적합할 수 있습니다:

• 기성 제품 또는 서비스
• 온라인 상점, 물류 및 결제 처리
• 마케팅 자료 및 교육
• 수수료 계획 및 고객 서비스

이것이 성공이 자동으로 따라온다는 의미는 아닙니다. 마찬가지로 타겟 고객을 이해하고, 신뢰를 구축하고, 제품을 설명하고, 고객 대화를 진행하고, 콘텐츠를 작성하고, 연락처를 유지하고, 경제적으로 업무를 수행해야 합니다.

1. 신중하게 회사를 선택하세요

결정은 누가 당신에게 접근했는지 또는 어떤 수입 기회가 제시되었는지에만 달려있어야 합니다.

다음을 확인하세요:

• 회사 역사 및 경영진
• 회사 소재지 및 공개적으로 접근 가능한 계약
• 모든 일회성 및 반복 비용
• 해지 및 반품
• 커미션 계산
• 실제 고객의 경험
• 판매 네트워크 외부의 수요

신뢰할 수 있는 회사는 제품, 계약 및 수수료 계획을 검토할 시간을 줍니다.

2. 실제 가치가 있는 제품을 선택하세요

스스로에게 물어보세요: 사업 기회가 없었다면 이 제품을 구매했을까?

또한 제품이 어떤 문제를 해결하는지, 누구에게 적합한지, 대체재와 어떻게 다른지, 가격이 합리적인지, 어떤 제한사항이 있는지 확인하세요.

장기적 신뢰는 당신이 고객의 실제 필요에 맞는 경우에만 제안을 추천할 때 구축됩니다.

3. 수수료 계획을 이해하세요

다음을 알아야 합니다:

• 자신의 판매가 어떻게 보상되는지
• 최소 매출액이나 특정 상태 수준이 적용되는지 여부
• 팀 매출액이 어떻게 고려되는지
• 언제 커미션이 지급되거나 회수되는지
• 비활동 상태에서 어떤 조건이 적용되는지
• 어떤 비용이 정기적으로 발생하는지

계획은 복잡할 수 있지만 기본 논리는 이해할 수 있어야 합니다.

4. 실제 비용을 계산하세요

커미션은 자동으로 이익이 아닙니다. 가능한 비용에는 등록, 회원비, 제품 주문, 배송, 소프트웨어, 이벤트, 여행, 광고, 교육 및 자문이 포함됩니다.

커미션 수입에서 모든 제품, 회원, 마케팅 및 사업 비용을 뺀 금액이 실제 이익입니다.

간단한 수입-지출 개요는 불필요한 지출과 비현실적인 기대를 방지합니다.

5. 타겟 고객을 정의하세요

일반적인 실수는 모든 사람을 잠재적 고객 또는 비즈니스 파트너로 간주하는 것입니다.

스스로에게 물어보세요:

• 내 제품이 해결하는 문제가 있는 사람은 누구인가?
• 이 사람은 어떤 필요와 질문을 가지고 있는가?
• 이 사람은 어디서 정보를 찾는가?
• 이 사람이 가질 수 있는 이의는 무엇인가?
• 어떤 콘텐츠가 이 사람을 도울 수 있는가?

타겟 고객이 명확할수록 어쨌든 당신의 제안이 맞지 않는 사람들을 설득해야 할 필요가 적습니다.

6. 명확한 포지셔닝을 개발하세요

포지셔닝은 당신이 누구를 위해 서 있는지, 어떤 일을 도울 수 있는지 설명합니다. "나는 직장인들이 건강한 루틴을 일상에 통합하도록 돕습니다"는 "나는 건강 제품을 판매합니다"보다 더 명확합니다.

좋은 포지셔닝은 타겟 고객, 문제, 이점 및 당신의 개인적인 경험 또는 능력을 결합합니다.

7. 첫 번째 접촉에서 판매하지 마세요

새로운 연락처는 자동으로 관심사항이 아닙니다. 진정한 대화로 시작하고 상대방이 누구인지, 어떤 목표가 있는지, 실제로 필요가 있는지에 관심을 가집니다.

제안이 관련이 있을 때만 제안을 제시해야 합니다. 존중하는 거절은 관계와 평판을 보호합니다.

8. 질문을 하고 주의 깊게 경청하세요

좋은 상담은 긴 프레젠테이션으로 시작하지 않고 질문으로 시작합니다:

• 이 주제에서 당신에게 중요한 것은 무엇인가?
• 지금까지 어떤 솔루션을 사용하고 있는가?
• 이미 잘 작동하는 것은 무엇인가?
• 무엇을 개선하고 싶은가?
• 당신에게 좋은 결과는 무엇인가?

때로는 올바른 결정은 제안을 하지 않는 것입니다. 이 정직함은 강요된 판매보다 장기적으로 더 많은 신뢰를 구축합니다.

9. 콘텐츠 마케팅을 활용하세요

콘텐츠는 판매 대화가 발생하기 전에 신뢰를 구축합니다. 적절한 형식에는 블로그 기사, 짧은 비디오 및 상세 비디오, 팟캐스트, 뉴스레터, 체크리스트, 소셜 미디어 게시물, 라이브 세션 및 웨비나가 포함됩니다.

좋은 콘텐츠는 정보를 제공하고, 설명하거나 구체적인 문제를 해결합니다. 광고 게시물만 게시하는 사람은 빠르게 무시됩니다.

10. 소셜 미디어에만 의존하지 마세요

알고리즘은 변경되고, 리치는 감소하며, 계정은 제한될 수 있습니다. 따라서 여러 접점을 구축하세요:

• 자신의 웹사이트 및 블로그
• 이메일 리스트
• 개인 이벤트
• 커뮤니티 및 협력
• 검색 엔진 최적화
• 네트워킹 플랫폼
• 기존 고객의 추천

11. 복사하여 붙여넣기 메시지를 피하세요

표준 메시지는 비인격적으로 보입니다. 특히 그 사람과 관련이 없고, 즉시 제안을 제시하고, 인공적인 칭찬을 포함하거나 압력을 만들 때 더욱 그렇습니다.

개인 메시지는 길 필요가 없습니다. 정확히 이 사람에게 연락하는 이유를 보여야 합니다.

12. 기존 고객을 유지하세요

만족한 기존 고객은 반복 주문, 정직한 피드백, 추천 및 장기 관계로 이어질 수 있습니다.

구매 후 모든 것이 도착했는지, 사용에 대한 질문이 있는지, 제품이 기대를 충족하는지 물어보세요. 새로운 주문 기회가 있을 때만 고객에게 연락하지 마세요.

13. 존중하면서 추천을 요청하세요

가능한 표현은 다음과 같습니다: "이 솔루션이 도움이 될 만한 사람을 알고 있다면 제 연락처를 자유롭게 공유해주세요."

결정권은 고객에게 있습니다. 동의 없이 이름이나 전화번호를 요청하지 마세요.

14. 거절에 대처하는 법을 배우세요

거절은 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다: 필요 없음, 잘못된 시간, 예산 부족, 나쁜 이전 경험 또는 다른 우선순위.

거절은 자동으로 개인적인 거절이 아닙니다. 결정을 존중하고 관심이 없으면 반복적인 후속 조치를 피하세요.

15. 지속성에 집중하세요

지속 가능한 진전은 작고 정기적으로 반복되는 활동을 통해 발생합니다:

• 새로운 사람 만나기
• 도움이 되는 콘텐츠 게시
• 고객 질문에 답변하기
• 기존 연락처 유지하기
• 제품 지식 확장하기
• 대화 내용 정리하기
• 수입 및 지출 검토하기

당신이 지속적으로 구현할 수 있는 간단한 시스템은 2주 후에 포기하는 복잡한 계획보다 낫습니다.

초보자로서 새로운 연락처를 어떻게 찾을까?

친구, 가족, 전 동료 및 아는 사람은 당신의 네트워크의 일부가 될 수 있습니다. 하지만 자동으로 판매 기회로 취급되어서는 안 됩니다.

장기적 대안은 추천, 이벤트, 콘텐츠 및 검색 엔진, 소셜 미디어, 협력 및 전문 네트워킹 플랫폼입니다.

콜드 아웃리치 없는 네트워크 마케팅

콜드 아웃리치 없다는 것은 새로운 사람에게 접근할 필요가 없다는 의미가 아닙니다. 그것은 연락처가 더 나은 기초 위에서 발생한다는 의미입니다.

당신은 도움이 되는 콘텐츠를 게시하고, 추천을 받고, 이벤트에 참석하고, 커뮤니티를 활용하고, 협력을 구축하고, 검색 엔진을 통해 발견되고, 네트워킹 플랫폼을 사용할 수 있습니다.

그러면 대화는 예상치 못한 제안으로 시작하지 않고 공통의 주제 또는 구체적인 필요로 시작합니다. 더 깊이 있는 전략은 콜드 아웃리치 없는 네트워크 마케팅에서 찾을 수 있습니다.

가장 흔한 초보자 실수

• 너무 빨리 너무 많이 기대하기
• 친구와 가족에게만 접근하기
• 모든 연락처를 즉시 제시하기
• 수입에만 다루기
• 동시에 너무 많은 제품 홍보하기
• 전략 없이 높은 지출 하기
• 데이터 보호를 준수하는 팔로우업 시스템을 사용하지 않기
• 기존 고객 소홀히 하기
• 다른 판매 파트너 맹목적으로 따라하기

네트워크 마케팅에 얼마나 많은 시간이 필요한가?

시간 투자는 목표, 비즈니스 모델 및 경험에 따라 다릅니다. 콘텐츠, 대화, 고객 관리, 제품 지식, 연락처 조직, 교육 및 회계를 위해 현실적인 고정 시간 블록을 계획하세요.

매일 신뢰할 수 있는 1시간은 유지하지 않을 비현실적인 계획을 가진 여러 시간보다 더 의미가 있을 수 있습니다.

얼마나 빨리 성공할 수 있을까?

일반적인 기간은 없습니다. 첫 고객은 때때로 빠르게 확보될 수 있지만, 안정적인 고객 기반이나 운영되는 팀은 대개 훨씬 더 많은 시간이 필요합니다.

특정 시간 내에 보장된 성공에 대한 약속은 비판적으로 봐야 합니다.

부업으로 시작하기

많은 사람들은 부업으로 시작합니다. 이것은 재정적 압력을 줄이고 모델을 배우는 시간을 줍니다. 여전히 상업, 세금 및 고용 계약 의무를 확인하세요.

많은 팔로워가 필요한가?

아니요. 신뢰하는 작은 네트워크와 명확한 타겟 고객은 많은 무관심한 팔로워보다 더 가치가 있을 수 있습니다. 중요한 것은 관련성, 신뢰, 정기적인 교류, 명확한 포지셔닝 및 도움이 되는 콘텐츠입니다.

판매할 수 있어야 하나?

판매가 포함되지만 사람들을 설득하는 것을 의미하지는 않습니다. 전문적인 판매는 필요를 인식하고, 질문을 하고, 경청하고, 솔루션을 설명하고, 이의를 이해하고, 정직하게 조언하고, 결정을 존중하는 것을 포함합니다. 이러한 기술은 배울 수 있습니다.

WE ARE REAL이 초보자를 어떻게 지원하는가

가장 큰 도전 중 하나는 지속적으로 새로운 사람을 만나는 것입니다. 많은 초보자는 따라서 이름 목록, 비인격적인 메시지 또는 콜드 아웃리치에 의존합니다.

WE ARE REAL은 다른 접근 방식을 따릅니다. 기업과 무관한 네트워킹 플랫폼은 사람들을 연결하며 특정 네트워크 마케팅 회사에 묶여있지 않습니다.

Real Connect를 통해 회원은 정기적으로 새로운 검증된 온라인 연락처를 받습니다. 이를 통해 대화, 전문 교류, 추천, 협력, 고객 관계 및 장기 연락처의 기회가 생깁니다.

새로운 연락처는 판매 또는 파트너를 보장하지 않습니다. 진정한 대화를 시작할 수 있는 기회를 만듭니다.

Proof of Human이 중요한 이유

봇, 가짜 프로필 및 자동화된 메시지는 네트워킹을 어렵게 만듭니다. Proof of Human을 통해 회원은 자신의 신원을 확인하고 실제 사람들이 서로 연결되는 커뮤니티에 기여합니다.

인증이 모든 사람이 비즈니스적으로 적합하다는 것을 보장하지는 않습니다. 하지만 프로필 뒤에 실제 사람이 있다는 더 많은 명확성을 만듭니다.

간단한 30일 계획

• 회사, 계약 및 비용 확인
• 제품 알아보기
• 수수료 계획 읽기
• 현실적인 목표 정의하기

• 타겟 고객 설명하기
• 자주 받는 질문 수집하기
• 포지셔닝 공식화하기
• 첫 콘텐츠 아이디어 개발하기

• 도움이 되는 콘텐츠 게시하기
• 기존 연락처 유지하기
• 새로운 사람 만나기
• 질문하고 대화 기록하기

• 활동 및 초기 결과 분석하기
• 피드백 수집 및 비용 관리하기
• 다음 콘텐츠 계획하기
• 효과적인 활동 반복하기

매출만 평가하지 마세요. 얼마나 많은 대화를 나누었고, 무엇을 배웠으며, 어떤 질문을 발견했는지도 확인하세요.

결론: 올바른 기초가 결정한다

네트워크 마케팅은 초보자에게 직판으로 비교적 쉬운 시작을 제공할 수 있습니다. 지속 가능한 구축은 여전히 시간, 배움의 의지 및 지속적인 작업이 필요합니다.

과장된 약속, 공격적인 콜드 아웃리치 및 모든 사람을 잠재적 고객 또는 파트너로 간주하는 압력을 피하세요. 실제 문제를 이해하고, 도움이 되는 콘텐츠를 공유하고, 신뢰를 구축하는 관계를 만드세요.

WE ARE REAL과 같은 현대적인 플랫폼은 정기적으로 새로운 검증된 사람을 만나는 데 도움을 줄 수 있습니다. 왜냐하면 네트워크 마케팅은 완벽한 프레젠테이션으로 시작하지 않기 때문입니다. 그것은 진정한 연락처와 정직한 대화로 시작합니다.

자주 묻는 질문

회사, 제품, 비용 및 수수료 계획을 확인하세요. 그 다음 타겟 고객 및 포지셔닝을 정의하세요.

아니요. 콘텐츠, 추천, 이벤트, SEO, 협력, 커뮤니티 및 네트워킹 플랫폼은 추가 경로를 만듭니다.

예. 개인 대화는 중요하지만, 콘텐츠, 추천 및 공통 관심을 통해 더 나은 기초 위에서 발생할 수 있습니다.

아니요. 높은 신뢰를 가진 더 작은 관련 타겟 고객은 큰 무관심한 리치보다 더 가치가 있을 수 있습니다.

수입은 가능하지만 보장되지 않습니다. 중요한 것은 모든 지속적인 비용을 공제한 후 실제 이익입니다.

Real Connect를 통해 회원은 정기적으로 새로운 검증된 온라인 연락처를 만날 수 있으며, 자신의 이름 목록 외부에서 추가 대화 기회를 만들 수 있습니다.

진정한 연락처로 시작하세요

엄격한 이름 목록이나 비인격적인 대량 메시지만으로 네트워크를 구축하지 마세요. Real Connect를 통해 정기적으로 새로운 검증된 사람들을 만나세요 – 온라인으로, 개인적으로 그리고 기업과 무관하게.